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工程机械代理商三、国内外工程机械代理商情况分析中国工程机械代理制在其短短的不到年的成长历程中逐步得到完善，在短短的不到年的时间走完了国外工程机械代理制近百年的历程，无论是中国工程机械的制造商还是代理商来说都应该以此为骄傲。但在骄傲之余，我们更应该看到，中外代理商存在的巨大的差距，这种差距不仅体现在发展的历史、规模、实力和管理能力等，更体现在企业的品牌建设上。下面表、表和表分别列举出了中外代理商存在的巨大差距。从上表可以看出，世界发达国家的代理商和我国的代理商之间，无论在厂商关系、服务意识、管理还是合作等方面的差距是很大的。通过比较，我们认为中国目前的代理商与国外成熟的市场体系下的代理商的差距体现在以下五个方面。首先是企业的知名度。国外代理公司是品牌的搭载平台，代理商注重自己的品牌建设，在自己创建的平台上搭载其他品牌的产品，以自身的知名度获得信誉、获得市场。第二个差距在于企业的实力。这其中的关键是企业的自有资金。
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工程机械代理商人力资源部具体的工作步骤如下：）调查培训需求按照培训计划，向拟培训对象进访谈或问卷调查，或者通过将接受培训的对象的周围群体间接、侧面了解培训需求，在了解培训需求的基础上确定培训内容。之后从公司的角度出发，根据培训需求确定将要达到目的，也初步拟定培训考核方案；）设计培训方案根据培训需求，在公司的人力、财力和物力的允许范围拟定方案，确定受训对象、培训时间、授课人、培训场地、培训教材、培训方式、培训器材等，并分别从授课人补贴、受训人奖金、材料、设备、场地、餐饮、交通、通信、管理、住宿等方面对培训费用进行预算。）实施培训人力资源部培训人员全程参加培训，记录培训情况，进行录音录像，并要求其他部门做好配合工作。）培训考核及总结设计培训考核表，分别对授课人及受训人进行评分考核，发放奖金，并收集受课人和授训人对培训的建议。同时，公司对培训运营也应进行考核，纳入人力资源部的考核体系。将培训过程中产生的录像、录音、文字。
工程机械代理商尽管公布的月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。网讯：尽管公布的月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是风箱里的老鼠，两头受气。证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。今年上半年，生产商给我们下达的主要任务是降库存，同时还要完成新的销售任务。国内某工程机械行业上市公司上海地区代理商负责人林先生告诉记者，为了完成部分销售任务，维持和厂家的合作关系，公司已经垫资购买了部分产品，指望在金九银十销售旺季。
工程机械代理商五金商务网今年，我国的工程机械行业取得历史性发展，各种产品销量倍增。在这火爆的市场中，代理商自然也赚得盆满钵溢。业内很多专家对此表示忧虑，这种热销会持续多久？下半年是不是拐点？繁华过后如何确保企业的持续发展？这一系列问题更被远见卓识的代理商所关注。最近，中国工程机械商贸网编辑在与业内代理商的交流中，发现稍具规模的代理商对企业发展有着明确的、长远的战略目标。他们如何长远经营企业，如何在任何市场情况下做到处变不惊，赢得终端市场有一套值得借鉴的经验。慎重选择品牌该放则放好的选择是成功的一半。品牌选择对代理商至关重要。如何选择好品牌？很多代理商有自己不同的观点。从笔者接触的几家代理商那里了解到，企业的产品质量与诚信品质是代理商最为看重的。一位从事多品牌经营的代理商在与笔者交流中表示，曾经代理过国内一个著名的工程机械品牌。该企业的区域营销负责人因故调走代理商的库存，却没有如约退还代理商之前交纳的产品押金。这。
工程机械代理商中国工程机械工业协会代理商工作委员会始终以为每一届大会与会者带去全新的思考和商业机会味目标.详情采用主题会议与分论坛结合的形式，议题涉及企业战略决策、营销创新、人力资源、再制造、经营性租赁等多个热点话题。详情会址：武汉香格里拉大饭店主办：中国工程机械工业协会代理商工作委员会承办：武汉千里马工程机械集团有限公司在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会于在武汉正式召开。本次年会最引人瞩目的当属“全球化视野与行业思辨”对话论坛现场，一场高端对话引起业内人士更多共鸣。全文上午时许，以“全球化视野与行业思辨”为主题的高端对话主论坛上讨论热烈。来自行业协会、彼勒、柳工、三一、斗山及厦工高层领导，围绕行业当前热点展开最为犀利的观点评论.全文在秉承“为行业提供深度服务”的前提下，中国工程机械代理商年会于召开。柳工总裁曾光安、土石方公司总经理郭学红、。
工程机械代理商消息：分析结论：工程机械经在分享了“万亿”经济刺激的三年盛宴之后，经济的再次下行，尤其是固定资产投资的下行，工程机械企业仍未对市场需求有足够清醒的认识，继续制定高的销售任务，因而出现了年以来应收账款的大幅增长以及库存的升高。这不但给制造企业本身带来了压力，而且还给代理商带来了巨大压力。工程机械制造企业应收账款大幅增长，代理商所面临的资金压力也必然上升。由于代理商应和厂家继续采取激进的销售策略，使得应收账款的规模不断膨胀，代理商资金紧张局面正日益加剧。虽然政府正在加大基础建设的投入，但工程机械需求再如-年这年的高增长已经变得不现实，原因是今后一段时期内的市场需求已经被一定程度透支。各大企业为了赢得市场份额，彼此的竞争会更加激烈。由此，一些二线品的代理商以及一线品牌中小代理商所面临的退出风险在增加。分析过程：今年以来，工程机械行业的高增长盛宴大有结束之意，随着固定资产投资的减速以及房地产调控，工程机械行。